四川“柑橘村”200多名果农变主播 杭州数字经济助县城留住年轻人
在四川省苍溪县陵江镇笋子沟村的直播室，60岁的果农何辉祥戴起老花镜，认真地对着电脑学习直播话术。94年出生的村支书张桂华在一旁耐心地指导。
作为“数字乡村示范村”，笋子沟村的200多名果农，扛起锄头能干活，架起手机会直播，把土特产卖到了全国各地。借着东西部协作的东风，这个偏僻的小山村搭上了浙江省杭州市余杭区的电商快车，不仅返乡创业的年轻人越来越多，连一些中老年村民也加入了电商队伍。
巧借“东”风，“柑橘村”兴起直播热
今年是张桂华当选笋子沟村党支部书记的第5个年头。
2021年，为了方便照顾年迈的奶奶，她辞掉了在成都的工作，回老家参选村支书，成了苍溪县最年轻的村支书之一。新官上任的“小张书记”，肩上的担子并不轻松——“村里缺钱缺产业，主要农产品是柑橘，但找不到销路也卖不上好价钱，村集体账户上没有一分钱。”
改变的契机，来自1600多公里外的杭州。也是在2021年，国家启动新一轮东西部协作，与苍溪县结对的，是阿里巴巴所在地——杭州市余杭区。当年底，阿里巴巴公益团队来苍溪开展电商培训，张桂华立刻报了名。这个第一次接触电商直播的姑娘，10分钟只说出一句“哈喽”，一单货都没卖出去。尽管如此，她仍然深深地认识到，电商直播是解决村里困局的好办法。
不过，想劝村里比她大一辈的叔伯阿姨们学直播，不是一件容易的事情。张桂华决定自己带头示范，发动身边的小伙伴组建了一支“村干部+选调生”直播团队。从柑橘品种讲解到果园实景展示，从试吃体验到产地直发——在杭州老师的指导下，这群年轻人从零开始学习镜头语言，迅速从“带货小白”成长为“柑橘网红”。“我们从农民手中高价收购柑橘，再通过直播带货，以村集体合作社的名义销售出去，收入纳入村集体经济。”2024年柑橘采摘节期间，张桂华带领团队创下400吨的线上销量。
这样的成绩，让村民们纷纷打消了顾虑，主动加入直播大军，一股“人人都是主播，家家都开网店”的风潮席卷笋子沟村。村里定期举办的“柑橘品鉴会”讨论选品策略，村民甚至自发组织“直播擂台赛”比拼技术，粉丝最多的已超过万人。
与此同时，杭州也不断加大帮扶力度，让村里的柑橘“提档升级”——余杭区投入350万元资金，在村里打造数字乡村指挥中心，实现土壤墒情、病虫害预警实时监控，利用AI视觉识别技术对柑橘按大小、糖度精准分级。
如今，笋子沟村“金凤柑橘”的品牌越叫越响，产品远销北京、广东、浙江等地，甚至漂洋过海卖到了老挝、缅甸，每年销售额超过三百万元。
乡村振兴，需要更多年轻人返乡参与
如今，张桂华的五年任期即将进入最后一年。这位“90后”村支书，留下的是一张漂亮的成绩单——村民人均年增收1000元以上，村集体经济收入从0元上升到了30多万元，柑橘收购价从一块多涨到了六块。
